Patria dello spettacolare Taj Mahal, del cibo speziato, delle celebrazioni colorate e di Bollywood, l’India è un luogo magico sul pianeta Terra. Ma quando si tratta di fare affari, c’è abbastanza magia nell’aria per i marchi italiani di arredamento per espandere ulteriormente il loro business in questo Paese? Per rispondere a questa domanda, abbiamo analizzato il mercato indiano dell’arredamento e abbiamo appreso una serie di informazioni interessanti.
L’India è il secondo Paese più popolato al mondo dopo la Cina, con circa 1,39 miliardi di persone (stima ONU 2022). È la più grande economia dell’Asia meridionale e il sesto mercato di consumo al mondo.
L’economia del Paese (composta per un 55% da servizi e per il 17% dal settore primario), in cui quasi il 60% del PIL è generato dal consumo privato interno, non dipende da pochi prodotti, materie prime o risorse naturali. Secondo il Ministero delle Statistiche indiano, negli ultimi cinquant’anni la crescita economica dell’India ha subito una costante accelerazione, senza alcuna inversione di tendenza. Il PIL è aumentato costantemente dal 4,4% negli anni ’70 e ’80 al 5,5% negli anni ’90 e nei primi anni 2000, per arrivare al 7% alla fine del 2010. Il Paese punta a diventare un’economia da 5.000 miliardi di dollari entro il 2025.
Ma veniamo a noi. Secondo diverse fonti, l’India è il quinto produttore di mobili a livello mondiale e il quarto consumatore di mobili. I principali Paesi da cui l’India importa attualmente sono Cina, Malesia e Italia. Attualmente, le esportazioni italiane di mobili in India rappresentano circa il 6% del totale delle importazioni indiane e meno dell’1% delle esportazioni italiane nel mondo. Questi dati commerciali, di per sé, possono non sembrare molto promettenti; tuttavia, dobbiamo scavare più a fondo per comprendere il pieno potenziale del mercato indiano come destinazione delle esportazioni dei marchi italiani di mobili, poiché questi dati si basano sul monitoraggio del settore organizzato, mentre la maggior parte del mercato indiano è non organizzato. Gli analisti di Statista prevedono che il fatturato del mercato indiano organizzato dei mobili ammonterà a 3,66 miliardi di dollari nel 2022, di cui la quota del mercato dei mobili di lusso nel settore organizzato è di circa il 30% (1,3 miliardi di dollari). Si prevede che il mercato organizzato crescerà annualmente del 10,56% (CAGR 2022-2026) e il suo segmento più grande è quello dei mobili per soggiorno con un volume di mercato di 1,70 miliardi di dollari nel 2022. Mentre il mercato indiano dell’arredamento, organizzato e non, è stato valutato a circa 17,4 miliardi di dollari nell’anno fiscale 21. Ciò dimostra quanto sia elevata la domanda del mercato.
D’altra parte, il fenomeno dell’urbanizzazione sta ampliando la crescita del mercato dell’arredamento residenziale con l’aumento della popolazione urbana, che alimenta la domanda di prodotti premium come i mobili di lusso. Secondo un rapporto congiunto di India Sotheby’s International Realty e CRE Matrix, nel 2021 a Mumbai sono state vendute proprietà residenziali di lusso per un valore di 3 miliardi di dollari, rispetto alla vendita di 1,25 miliardi di dollari nel 2018. L’aumento di nuovi progetti incentrati sull’estetica e sullo stile di vita urbano, come APARTMENT 6 di Anushka Contractor e ABIL Mansion, con interni progettati da Versace Home, sta portando a un maggiore utilizzo di prodotti di arredamento di fascia alta.
Il posizionamento di prezzo dei marchi italiani in India, rispetto a quelli locali, li collocherebbe al limite dello spettro dei prodotti di lusso, da quelli accessibili a quelli aspirazionali. Di conseguenza, il segmento di riferimento sarebbe quello dei consumatori di lusso, formato da un gruppo di nicchia ma fiorente. Secondo Credit Suisse, alla fine del 2020 in India c’erano quasi 700 mila milionari e più di 120 mila espatriati che guadagnano circa 250 mila dollari o più. I consumatori di lusso sono quindi un segmento emergente che si sta rapidamente evolvendo.
Secondo il Global Journal of Marketing Management and Research, l’attuale comportamento d’acquisto dei consumatori indiani della classe media e superiore è in larga misura influenzato dall’Occidente. Il consumatore indiano è diventato molto più aperto e sperimentale nelle sue prospettive, il che ha portato a un’ampia accettazione dei marchi stranieri in India. L’aumento dei redditi nelle mani di una popolazione giovane, un’economia in crescita, l’espansione della disponibilità di prodotti e servizi e la facile disponibilità di credito hanno dato origine a nuovi segmenti di consumatori.
Inoltre, la penetrazione di Internet e dei social media ha aumentato la consapevolezza dei consumatori e di conseguenza ha influenzato il comportamento degli acquirenti nelle città, nei paesi e persino nelle aree rurali, con il risultato che il comportamento di acquisto dei consumatori indiani è cambiato radicalmente.
Nel complesso, l’arredamento di lusso, come segmento, si sta evolvendo in India e riteniamo che il futuro dei marchi italiani di arredamento sia roseo e che il mercato abbia molto da offrire, soprattutto vista la popolarità del design Made in Italy in questo Paese. Tuttavia, è importante tenere presente che l’India è un mercato enorme e la diffusione del business in tutto il Paese richiede una pianificazione strategica e una coerenza nel tempo.
Ailar Jabbari
