VICIVISION in India: un caso concreto di ingresso nel mercato indiano con Roncucci&Partners
L’apertura delle sedi VICIVISION pvt ltd a Chennai e Bangalore mostra come un progetto di internazionalizzazione in India richieda strategia, presenza locale e capacità di trasformare gli obiettivi dell’impresa in un percorso operativo strutturato. Roncucci&Partners ha accompagnato VICI & C. S.p.A. nell’incorporation della NewCo VICIVISION India pvt ltd, su incarico di Confindustria Romagna.
Entrare in India non significa solo aprire una sede
Per molte imprese italiane, l’India rappresenta oggi una delle direttrici di crescita più interessanti. È un mercato vasto, industrialmente dinamico, attraversato da una forte domanda di tecnologie, competenze produttive e soluzioni ad alto valore aggiunto.
Ma entrare in India non significa semplicemente aprire una sede o individuare un partner locale.
Significa comprendere un paese articolato, dove le opportunità cambiano da stato a stato, da città a città. Significa muoversi in mezzo a normative, tempi amministrativi, differenze culturali, lingue, relazioni territoriali e aspettative industriali spesso molto diverse da quelle europee.
Per questo l’internazionalizzazione in India richiede metodo. Serve una strategia chiara, ma anche una capacità operativa concreta: scegliere la struttura più adatta, individuare i professionisti locali, coordinare gli adempimenti, costruire fiducia e garantire continuità dopo l’avvio.
Il caso VICIVISION racconta proprio questo: come un’impresa italiana possa costruire una presenza diretta nel mercato indiano attraverso un percorso progressivo, accompagnato da competenze locali e da una guida capace di collegare l’Italia all’India.
Il case study VICIVISION: dalla visione alla presenza locale
VICI & C. S.p.A., realtà romagnola di Santarcangelo specializzata in sistemi di automazione industriale e, attraverso il brand VICIVISION, nei sistemi di misura ottica per particolari torniti, ha inaugurato le prime due sedi indiane a Chennai e Bangalore. L’apertura della branch indiana è stata presentata dall’azienda come un passaggio strategico per rafforzare la propria presenza globale e supportare mercati in crescita.
Luca Vici – CEO VICI & C SpA, inaugura la nuova sede VICIVISION pvt ltd
Le due sedi rappresentano la prima fase di un piano di espansione più ampio, che proseguirà con Pune e Noida. L’obiettivo è avvicinarsi ai principali distretti industriali indiani, rafforzare il servizio aftermarket e garantire ai clienti locali un supporto tecnico più diretto e tempestivo.
Da sinistra a destra: Marco Magalotti Sales Manager VICIVISION, Carlo Bedeschi General Manager of VICI & C SpA, Luca Vici – CEO VICI & C SpA, Sridhar – Managing Director of Vicivision India pvt ltd, Pramodha – Technical Director of Vicivision India pvt ltd
Roncucci&Partners, su incarico di Confindustria Romagna, ha affiancato VICI & C. S.p.A. e il partner indiano nelle diverse fasi di incorporation della NewCo VICIVISION India: dalla strutturazione legale al coordinamento operativo, dall’individuazione dei professionisti locali alla scelta delle sedi strategiche, fino all’accompagnamento nelle attività di avvio.
Il valore dell’operazione non si esaurisce quindi nell’apertura formale di due uffici. Il punto centrale è la costruzione di una presenza locale reale, pensata per sostenere nel tempo la crescita dell’azienda nel mercato indiano.
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Perché l’India richiede un approccio su misura
L’India è un mercato ricco di opportunità per le imprese italiane, in particolare nei settori manifatturieri, tecnologici, industriali e della meccanica avanzata. La progressiva trasformazione del sistema produttivo indiano, unita alla domanda di soluzioni per il controllo qualità, automazione e precisione, rende il Paese particolarmente interessante per aziende come VICIVISION.
Allo stesso tempo, l’India non è un mercato che si può affrontare con logiche standard.
La complessità amministrativa, le differenze territoriali e la necessità di costruire relazioni solide richiedono una presenza sul campo e una conoscenza diretta del contesto. Per un’impresa italiana, questo significa non limitarsi a esportare, ma costruire le condizioni per essere riconosciuta come interlocutore stabile, affidabile e vicino ai clienti.
Nel caso VICIVISION, la scelta di partire da Chennai e Bangalore risponde a una logica industriale precisa. Chennai è uno dei poli manifatturieri più importanti del Sud dell’India, con una forte vocazione automotive e una rete produttiva legata a componentistica e meccanica. Bangalore, invece, è uno dei principali hub tecnologici del Paese, caratterizzato da competenze ingegneristiche, centri R&S e aziende ad alta intensità tecnologica.
Essere presenti in queste aree significa ridurre la distanza dai clienti, rendere più efficace l’assistenza tecnica e costruire relazioni industriali più continue.
Il ruolo di Roncucci&Partners: accompagnare l’impresa dentro il mercato
In un progetto di internazionalizzazione, il momento più delicato non è sempre la decisione di entrare in un mercato. Spesso è il passaggio successivo: trasformare quella decisione in una struttura che funzioni davvero.
È qui che si inserisce il lavoro di Roncucci&Partners.
Roncucci&Partners opera in India da anni, con branch operative a Chennai e Bangalore. Questa presenza permette di accompagnare le imprese italiane dall’interno del mercato, non da lontano. Significa conoscere le procedure, ma anche i tempi, le dinamiche relazionali, le aspettative degli interlocutori locali e i passaggi che possono facilitare o rallentare un progetto.
Da sinistra a destra: Marco Magalotti Sales Manager VICIVISION, Carlo Bedeschi General Manager of VICI & C SpA, Luca Vici – CEO VICI & C SpA, Sridhar – Managing Director of Vicivision India pvt ltd, Pramodha – Technical Director of Vicivision India pvt ltd
Il valore sta nella capacità di leggere entrambi i lati del tavolo.
Da una parte, le esigenze dell’impresa italiana: controllo, chiarezza, affidabilità, coerenza con la strategia aziendale e necessità di ridurre i rischi. Dall’altra, il contesto indiano: regole, abitudini amministrative, interlocutori locali, differenze culturali e modalità operative.
Nel caso VICIVISION, questo ha significato supportare l’azienda nell’incorporation della NewCo, nella selezione dei professionisti locali, nel coordinamento con lo staff legale, nella scelta delle location e nella gestione delle fasi operative fino all’avvio delle sedi.
Ma ha significato anche creare le condizioni perché management italiano, partner indiani e team locali potessero lavorare come un’unica squadra.
Dall’incorporation alla fase di avvio
Aprire una società in un mercato estero è solo il primo passo. La fase successiva è spesso la più importante: far funzionare la struttura.
Una NewCo ha bisogno di organizzazione, coordinamento, compliance, gestione degli adempimenti e continuità nei rapporti tra casa madre e team locale. Se questi aspetti non vengono impostati correttamente, il rischio è che il management debba dedicare tempo ed energie a urgenze operative invece che allo sviluppo del mercato.
L’accompagnamento di Roncucci&Partners interviene proprio su questo punto: rendere più fluido il passaggio dalla strategia all’esecuzione.
Nel caso VICIVISION, il lavoro non si è fermato al taglio del nastro. La fase di start-up richiede attenzione costante: organizzare i flussi informativi, anticipare le scadenze, seguire gli aspetti amministrativi e supportare la piena operatività della struttura locale.
Quando la parte legale, amministrativa e organizzativa è gestita con metodo, l’impresa può concentrarsi su ciò che conta davvero: sviluppare il mercato, servire i clienti e consolidare la propria presenza.
Da sinistra a destra: Luca Vici – CEO VICI & C Spa, Carlo Bedeschi General Manager of VICI & C SpA, Pramodha – Technical Director of Vicivision India pvt ltd, Marco Magalotti Sales Manager VICIVISION SpA
La prossimità al cliente come leva competitiva
Per un’azienda che produce sistemi di misura ottica destinati alla produzione industriale, la vicinanza al cliente non è un elemento accessorio. È parte del valore offerto.
Un intervento tecnico tempestivo, un team formato e una presenza stabile sul territorio possono incidere direttamente sulla continuità produttiva del cliente. In settori come automotive, componentistica, meccanica di precisione e manifattura avanzata, l’assistenza post-vendita diventa spesso un fattore decisivo nella scelta di un fornitore.
Luca Vici – CEO VICI & C Spa
La presenza di VICIVISION a Chennai e Bangalore nasce proprio da questa esigenza: essere più vicina ai clienti indiani e garantire un supporto tecnico più rapido, specializzato e coerente con le necessità del mercato locale.
Sridhar – Managing Director of Vicivision India pvt ltd
Le prossime aperture previste a Pune e Noida completeranno questa logica di copertura territoriale. Pune è uno dei principali poli industriali dell’India occidentale, con una forte concentrazione di automotive, componentistica e meccanica avanzata. Noida, nell’area di Delhi NCR, rafforzerà invece la presenza nel Nord del Paese, in un contesto rilevante per manifattura elettronica, componentistica industriale e controllo qualità.
Il risultato è una strategia di presenza progressiva: non servire l’India da lontano, ma costruire una rete locale capace di avvicinare competenze, assistenza e relazione al cliente.
Il tempismo del FTA UE-India
Il percorso di VICIVISION si inserisce anche in un momento particolarmente rilevante per le relazioni commerciali tra Europa e India.
Il 27 Gennaio 2026, Unione Europea e India hanno concluso le negoziazioni per un Free Trade Agreement destinato a rafforzare gli scambi tra i due blocchi1. Secondo la Commissione europea, l’accordo prevede l’eliminazione o la riduzione delle tariffe sul 96,6% delle esportazioni europee verso l’India e potrebbe generare risparmi significativi sui dazi per i prodotti europei.
L’accordo non deve però essere letto come un automatismo già operativo: prima della piena entrata in vigore sono necessari i passaggi di ratifica previsti2.
Proprio per questo, prepararsi in anticipo può fare la differenza. Le imprese che avranno già costruito strutture locali, team formati, relazioni operative e capacità di servizio potranno trovarsi in una posizione più solida quando il nuovo quadro commerciale sarà pienamente applicabile.
Per VICIVISION, il posizionamento in India non è quindi solo una scelta commerciale. È un investimento di lungo periodo, coerente con l’evoluzione del mercato e con le opportunità che potranno aprirsi nei prossimi anni.
Cosa insegna il caso VICIVISION alle imprese italiane
Il caso VICIVISION mostra che entrare in India richiede una combinazione di visione strategica e concretezza operativa.
Non basta individuare un mercato promettente. Occorre capire dove entrare, con quale struttura, con quali partner, con quali tempi e con quale modello di servizio. Occorre valutare non solo il potenziale commerciale, ma anche la capacità dell’impresa di essere presente, affidabile e vicina ai clienti.
Roncucci&Partners accompagna le imprese italiane proprio in questo percorso: dall’analisi delle opportunità alla costruzione della struttura locale, dalla gestione degli aspetti amministrativi al coordinamento operativo, fino al supporto nella fase di avvio.
L’obiettivo non è semplicemente aprire una sede. L’obiettivo è creare le condizioni perché quella sede possa generare valore, sostenere la crescita e diventare parte integrante della strategia internazionale dell’azienda.
Da sinistra: Vita Garyali – Roncucci&Partners Country Head – India e Dhivya Manohar – Roncucci&Partners Project Assistant and Resident Representative – Chennai, India
Internazionalizzarsi in India con metodo
In un contesto globale in cui le catene del valore cambiano rapidamente e l’India assume un ruolo sempre più rilevante negli equilibri industriali internazionali, le imprese italiane hanno davanti a sé nuove opportunità.
Ma le opportunità, da sole, non bastano.
Servono metodo, presenza locale, conoscenza dei territori e capacità di trasformare la strategia in passaggi concreti.
Il caso di VICIVISION dimostra che questo percorso è possibile quando l’impresa viene accompagnata da chi conosce il mercato, ne interpreta le dinamiche e sa tradurre gli obiettivi italiani in azioni compatibili con il contesto locale.
Perché internazionalizzarsi non significa più guardare un mercato da lontano.
Significa imparare ad abitarlo.
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